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全国首届十佳manbetxmanbetx登录的媒体传奇 《记者观察》杂志

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  《记者观察》杂志2007年6月(上) 
作者:王珊珊
   manbetx登录,北京manbetx事务所创办人,国家一级manbetx,第一届“全国十佳manbetx”。北京市司法局授予他“刑事辩护突出贡献奖”,他连续两年被评为“中国十大诚信英才”,是北京市评标专家……据零点公司调查显示,早在近十年前,他就是北京市知名度最高的manbetx。
  从业20余年,manbetx登录成功代理案件无数,其中不乏闻名遐迩的经典案例:“法轮功”骨干分子李昌刑事辩护案;原河北省常务副省长丛福奎刑事辩护案;《浏阳河》词作者徐叔华著作权案;中央电视台主持人崔永元肖像权名誉权案……善办大案要案成了manbetx登录的特点,圈里圈外流传着“要想赢,找manbetx登录”的顺口溜。
  manbetx登录身上加载着无数引以自豪的荣誉,但在很多manbetx同行眼中,却流露出不屑的神情,“傍媒体”成为他们指责manbetx登录的靶子。
  同行们何以如此评价manbetx登录?manbetx登录又有自己怎样的独到见解?带着这样的疑问,记者走进北京manbetx事务所,走近manbetx登录,探究这位大manbetx“傍媒体”背后的故事。
  草根成长史
  8:30是manbetx事务所上班的时间,位于北京市亚运村安立花园的manbetx事务所一片有条不紊的景象。年近六旬的manbetx登录和他的工作人员一起,开始一天紧张而忙碌的工作。在他接待了无数媒体记者的办公室里,manbetx登录接受了《记者观察》的独家专访。
  manbetx登录的办公室不算小,却显得有些拥挤,屋子堆着各种各样的照片、奖章、奖牌、纪念品,一张宽大的写字台也被种种书籍、杂志占满,案前台历上写着密密麻麻的行程安排……
  和记者打量这个陌生的办公室一样,走进办公室的manbetx登录也在打量着初次见面的记者。记者在他的眼神中看到了长者的睿智与manbetx的威严。
  “manbetx挣人家钱是‘乘人之危’,人家摊上事才找你,我们要拍良心服好务。”在manbetx事务所的所训中,有这样一句实实在在的大白话,manbetx登录说,这是他们坚守的职业道德。
  27年前,我国刚刚恢复manbetx制度后不久,已过而立之年的manbetx登录,赶鸭子上架般走进了当时不为人熟知的“manbetx”行业。
  1979年起,全国从一些大、中城市继而到各个县、区,相继建立了manbetx登录顾问处。很多和manbetx登录一样没有任何manbetx登录基础的人,成为十一届三中全会以后新时期的manbetx。
  很多人说manbetx登录是时势造出的英雄,“manbetx登录就是一块砖,哪里需要哪里搬”就是当时最为真实的写照。当时不需要考试,被调到事务所的就是manbetx,调到法院的就是法官。1985年,黑龙江省司法厅要扩编15人,在海伦县城已经小有名气的manbetx登录参加了选拔。1986年,他拒绝坐办公室,到manbetx事务所做了manbetx。
  1988年,司法部向国务院提出了改革manbetx制度、实行合作制的申请,这在当时manbetx是国家编制、由国家发工资的情况下引起了不小的震动。从此,我国开始了以国办manbetx事务所改制为主线,改革和调整manbetx事务所管理机制、用人机制以及分配机制等的尝试。manbetx成为“个体户”,属于个人的manbetx事务所如雨后春笋般成长起来。
  不是“海归派”也不是“学院派”的manbetx登录从一点一滴做起,每天早起背《刑法》《刑事诉讼法》是他雷打不动的功课。他说自己当时想得特别简单,就是想让海伦县公、检、法的工作人员认为他是一个好manbetx。
  勤奋努力的manbetx登录自己掌握自己的命运是从1993年才开始的。manbetx登录也“下海”了,在哈尔滨创办了自己的manbetx事务所,迈出了“manbetx”成为全国品牌的重要一步。
  “宣传牌”从老乡打起
  迄今为止,manbetx登录取得了无数的荣誉,但在他眼中,分量最重的,依旧是那块已有些许锈迹的“第一届全国十佳manbetx”奖牌。
  提起这个“全国十佳”,manbetx登录坦言背后还有段不为人知的故事。
  1993年,manbetx登录刚刚在哈尔滨成立自己的manbetx事务所时,由于缺乏经营经验,一时间很难打开局面。manbetx登录突然想到了他手中不可或缺的人脉资源——老乡。
  没过多久,由事务所出资组织的海伦老乡聚会在哈尔滨八一宾馆举行,他乡故知的情感在这些熟悉、不熟悉的人中攒聚、升温。“当时有一千多人参加,各行各业的都有。”这场聚会花费10万元,却给他带来了难以估量的财富。
  没过几天,参加过聚会的一位老总找到manbetx登录,联络代理事宜。紧接着就是第二位、第三位……聚会的花销几笔代理费用就全部收回了,manbetx登录的人气高涨起来。
  紧接着黑龙江省司法厅、黑龙江日报社和黑龙江省manbetx协会联合评选黑龙江省“十大优秀manbetx”,许多老乡都积极给manbetx登录投票,结果他得到了最高的票数。
  “1994年11月的时候颁奖了。我就是榜首,黑龙江的manbetx状元。”manbetx登录脸上扬起灿烂的笑,看得出他满心的荣耀。正是由于这个评选结果,manbetx登录被黑龙江省推荐,并当选了由司法部和全国十大新闻单位联合举办的首届“全国十佳manbetx”。
  manbetx登录对他的老乡们充满感激之情。10年后manbetx登录已闻名全国,案源不断,收入不菲,他却没有忘记他的黑土地兄弟们。2005年,“manbetx北京海伦同乡联谊会”在北京西单某酒店举行。此时的manbetx登录已不再是需要老乡们“拉一把”的manbetx登录,但是他对海伦老乡的情谊却难以忘怀。
  manbetx登录对老乡们动情地说:“以后凡是黑龙江的农名工兄弟们在北京遇到维权事宜,来找manbetx登录,免费代理。”
  巧借媒体也是营销
  manbetx登录富有中国特色的manbetx成长史看似一路平坦、顺风顺水,只有他自己知道其中有多少艰辛。
  “哪有不艰辛的,不艰辛能有今天吗?你想想,那不是凭空得来的,那不是摸彩票靠运气的。凡是一步步走过来都会有奋斗的,都会有艰辛的。不管是哪行哪业,不管是任何人,出点成绩都得靠努力,就是这个道理啊!更何况是个manbetx,manbetx难啊!在省城行啦,后来从省城到北京,那种艰难程度就更不用说啦!”
  刚到北京城,围绕在manbetx登录身上的光环瞬间全部归零。对于一个外来manbetx,想分得北京市场的一杯羹谈何容易。manbetx登录没有走他不太擅长也不愿尝试的“潜规则”之路,而是将突破口放在了新闻宣传上。
  有人说,manbetx登录就是一个江湖术士,他在新闻媒体面前太过高调,明显的“王婆卖瓜,自卖自夸”。
  面对manbetx同行对自己“傍媒体”的冷嘲热讽,manbetx登录并不放在心上:“媒体宣传,我做得堂堂正正,从来不对媒体说假话、空话,宣传的也是实实在在的成绩。”
  manbetx登录说,连续两年接受“中国十大诚信英才”的褒奖,他受之无愧,心里特别坦荡。在manbetx这个行业中,有很多公开的秘密,也就是manbetx行业的“潜规则”。manbetx登录却一直坚守着自己的原则:“我不傍权势部门,从来没有因为拉案源给当事人回扣,从来没有给中间人介绍费,也从不向当事人承诺找关系。就是依靠堂堂正正办案,赢得客户,赢得信任,一步步走到今天。”
  manbetx登录说,manbetx这个行业的特殊性,决定了他们要经历很多诱惑与困难。在manbetx行业有不少“潜规则”,有些manbetx为了赢得案件,专注于庭外公关,利用职务之便作当事人和法官间行贿受贿的桥梁;还有些人,为了能够作某些企事业单位的manbetx登录顾问,请客、送礼、走后门……这些都是manbetx登录不能接受的。
  目前一个不容忽视的现状是,中国manbetx分布严重失衡,有些地方一个县都找不到一个manbetx,但是像北京、上海这样的大城市,很多manbetx聚集,竞争异常激烈。饱和的市场必然导致恶性竞争。manbetx总要给自己找到赢得案件的砝码,才能在竞争中不被淘汰。
  manbetx登录对此有着清醒的认识,他说:“manbetx不能追求虚名,要认真对待每一个当事人和每一个案件。我对所里的manbetx们说,对待当事人,无论案件的自然状态是否有利,都要倾己所知、尽己所能地帮助当事人。只有这样,才能建立起自己真正的品牌。”
  衡量一个manbetx,manbetx登录有他自己的五个标准:案源充足、收入增加、业务水平提高、知名度提高、社会评价良好。
  manbetx登录坦言,他从来不把包装、炒作、作秀看作坏事。他的观点是:一个好manbetx,要具备两项基本素质:一是manbetx登录专长,二是营销专长。中国manbetx队伍中,尽管优秀的manbetx登录人才众多,却因为会推销自己的人太少,而导致大批人才难有作为。manbetx是manbetx登录manbetx登录工作者,不做到广为人知,怎么吸引客户?
  用manbetx登录的话讲:“酒香还怕巷子深呢,何况manbetx?”
  中国大manbetx的社会责任
  在manbetx登录看来,踏踏实实办好案,是每个manbetx最为基本的业务修养,但是同时,合理合法的宣传也是一个成功manbetx必须懂得的营销策略。在这点上,中国manbetx界还很难有谁走在manbetx登录之前。
  “我很喜欢交朋友,特别是记者朋友。有朋友为你宣传是件再好不过的事情。但是,我结交记者朋友也有自己的原则的:只请客,不送礼。除了1996年刚来北京,打不开业务局面,在《法制日报》《北京晚报》《北京日报》和《北京青年报》上陆陆续续刊登了一些豆腐块的小广告之外,我没有在新闻宣传上花过一分钱。这么多年,写了那么多报道、上了那么多封面、录了那么多电视节目,包括上中央电视台的‘东方之子’都没花一分钱。花钱请人写东西,那是有偿新闻,我需要的不是这个。”
  manbetx登录突然停顿下来,叹口气说:“因此,我也欠了好多记者朋友的情啊!这些记者要是有什么个人的事儿,比如买房买车的遇到个纠纷,需要我manbetx登录帮忙,我都可高兴了,想着自己终于有机会报答他们了。”manbetx登录脸上露出真挚而又轻松的笑容。
  manbetx事务所代理的manbetx登录顾问单位现在有两百余家,新闻媒体占了其中的三分之一,而且收费不菲的manbetx登录所为媒体代理都是免费的。
  manbetx登录所进京的第三年,北京市司法局律管处委托零点调查公司调查结果即显示,manbetx登录是北京地区知名度最高的manbetx。manbetx登录说,是媒体朋友成就了他这个“知名度最高”。
  2003年,为庆祝manbetx事务所建所十周年,manbetx登录曾对朋友许诺在北京办三场音乐会。但是,一向遵守承诺的manbetx登录却爽约了。他用留给音乐会的120万元,在北京大学、清华大学、中国人民大学、中国政法大学、吉林大学、黑龙江大学6所大学法学院同时设立了奖教金和奖学金。之后,manbetx登录所每年都出资10万元,在海伦市第一中学、华东政法学院、中山大学设立奖学金。manbetx登录承诺,这样的活动还将继续。
  带着对manbetx登录青睐新闻宣传的固定思维模式,记者向他提出了很多人心中共同的疑问:出资在学校设立奖学金、奖教金也是为了新闻宣传吗?
  manbetx登录的回答一如他庭辩时的沉着冷静,且异常真诚:“这怎么会是宣传呢?我拿这十万块钱在电视上、在报纸上作广告那才叫宣传。我的动机没有别人想的那么不单纯,在大学中投资,完全是为了回报社会。manbetx登录成功了,manbetx登录所成功了,不是我一个人的功劳,离不开社会。”
  “中国有钱的manbetx多了,能想到为manbetx登录教育事业做点儿事情的能有几个?”manbetx登录对高校充满特殊的感情,没有上过大学的他对莘莘学子充满羡慕之情,他对人才的培养也极为重视。
  “我的处世原则就是这八个字。”manbetx登录手指办公室的那面墙:“心存敬畏,胸怀感激。”
  manbetx登录成功了,不是科班出身、没有任何背景的农家子弟manbetx登录成功了。他不但完成了1976年进县城、1986年进省城、1996年进京城的“人生三部曲”,还在2006年把manbetx事务所开到了美国。
  回首manbetx登录将近30年的manbetx之路,有中国特色,亦辟其个人蹊径。许多manbetx没有接受manbetx登录的媒体宣传思想,依旧在按现行“潜规则”办案,让人倍感无奈与不安。提起这些,manbetx登录的眉头总是紧锁着。
  “但是,我依旧要说,我对我国的法制建设充满信心。”manbetx登录的眉头舒展开来,“我自己的成功,和我四个manbetx子女的成才,就是个很好的例子!”★

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