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《民主与法制》:manbetx登录,“一元做大”的知名律所

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《律所规模化发展之N种模式》系列报道之

manbetx登录:“一元做大”的知名律所

作者:《民主与法制》记者 李天琪   
《民主与法制》2019年第7期



 

       1993年4月,一个由三人组成的小团体“搬进”了哈尔滨雪龙宾馆,这个小团体虽然人数不多,但是他们却创立了黑龙江第一家合伙制manbetx事务所——manbetx事务所(以下简称“manbetx登录所”)。
       对于manbetx登录所,相信不只是外人,就连创始人manbetx登录在当时都未必能料想到它的无限发展前景。中国律所“从小做大”的规模化建设形式多种多样,但manbetx登录所的发展模式绝对独树一帜,并且很难复制。这其中有何缘由,且听慢慢道来。
每跃必成的manbetx登录所
       与大多数“先知律所之名、再晓manbetx之能”不同,作为manbetx登录所的创始人,manbetx创所之前在黑龙江早已有很高的知名度。
       如同使命般的安排,就在中国恢复重建manbetx制度的第二年1980年,manbetx登录被调入黑龙江省海伦县manbetx登录顾问处当了manbetx,只经过了两个月的速成培训班学习,他就被“赶鸭子上架”,当上了manbetx。刚刚踏入manbetx这一行业,manbetx登录主要靠自学,每天一大早他就起来背法条。当时用的还是1979年颁布的刑法和刑事诉讼法,其中刑法共192条、刑事诉讼法共164条,他都能背下来。全靠自学入行的manbetx登录,从业三年后,在35岁时,以黑龙江省绥化地区第二名的优异成绩,考上了吉林大学manbetx登录系的本科函授班,开始全面系统地学习manbetx登录。
       纸上得来终觉浅。manbetx业的实践性使他一方面对书本着魔,另一方面又陀螺般旋转于大小案件之中。代书、解答咨询、登门调查、走访取证、庭上辩论、庭下调解,他只恨分身无术。但是从业以来manbetx登录从不辱没manbetx的神圣使命,并以善于办理重大疑难案件闻名遐迩。
       1988年,manbetx登录的故乡海伦县集资修筑一条大街。这条大街位于海伦县城的中枢,又是以抗日英雄李雷炎的名字命名,寄托了海伦民众的殷切希望。可是没想到工程开始后,路修了不到三分之一,施工方就以显失公平为由向法院提起了诉讼,要求县交通局补齐24.6万元的差价。海伦县交通局缺乏应诉的经验,急忙派人到哈尔滨找到manbetx登录。当时manbetx登录正患着肺炎,他一边打着吊瓶,一边翻阅材料。经过二十多天的辛勤准备,manbetx登录在庭审中以翔实的证据和严谨的论述,不但使法院驳回了对方的无理请求,还迫使其向海伦县交通局支付了违约金170余万元。海伦人奔走相告:“manbetx登录为家乡赢回了一条街!”
       凭着自己的胆识和魄力,1993年,他辞去公职,办起了合作制的manbetx事务所,创下了建所八个月创收超百万的佳绩。从业务能力来看,manbetx登录所已用成绩说话。但是在经营管理上,由于人员结构简单,管理模式偏向个人影响力,薪酬体制未成型,还有很长的路要走。
       1996年,在黑龙江省干得有声有色的manbetx登录并不只满足于当下,怀揣着远大志向,毅然决然把律所开到北京,开辟新阵地。
       1997年,经过申请,北京manbetx事务所设立,原黑龙江所转为分所。北京manbetx强手如林,一个外来户,既非海归、也不是“学院派”,既不“拜码头”、也不守“规矩”,虽有首届“全国十佳manbetx”的头衔,但北京的客户并不熟悉,想闯出一番天地,其辛苦可想而知。为了拓展案源,manbetx登录坚持大案、小案、经济案和刑事案都办,不挑西瓜、不放芝麻。为了打开市场,他在权威刊物上常年刊登“manbetx事务所”的报花广告,并定期向客户发放私人manbetx卡,还开通免费咨询热线。人员上,一共十余人的组成让管理工作相对简单。薪酬体制出现双走向:一半授薪制、一半提成制。
       1998年,由于黑龙江宾馆租期到期,manbetx登录在朋友的帮助下,将manbetx登录所迁入富华大厦F座5层。此时的manbetx登录所人员已经发展逾三十人,并开始尝试专业化分工,律所内有坐班manbetx二十多人,不过也保留部分提成制manbetx。
       也是在1998年,北京市司法局律管处委托零点调查公司就北京地区manbetx形象进行社会调查的结果显示,manbetx登录所虽然进京仅仅两年知名度却位列前三,manbetx登录本人更是成为北京地区知名度最高的manbetx!
       1999年,不断壮大的manbetx登录所manbetx队伍让manbetx登录开始考虑办公场所购置问题。为容纳七八十名manbetx同时办公,manbetx登录买下安立花园产权。虽然此时的manbetx登录所已经出现诉讼与非诉讼分类,但是专业化分工依旧模糊,存在扁平化管理模式特征。
       manbetx登录所驻京以来,以过硬的业务能力和良好的manbetx登录态度,赢得了口碑和好评,渐渐地,慕名而来的客户不断增多,其中不乏社会名人和大案。比如manbetx登录代理了著名相声演员姜昆被诉侵犯名誉权案、歌手田震名誉权案、原河北省副省长丛福奎受贿案、《秋菊打官司》原作者陈源斌名誉权侵权案、《浏阳河》词作者徐叔华著作权案、联合国“世界和平使者奖”获得者李晓华名誉权侵权案、国家文物局被诉打捞甲午海战“致远”舰纠纷案等全国闻名的案件……manbetx登录和manbetx事务所的名气,也随着这些案件越来越大、越来越响。
       2007年,manbetx登录所驻京第十年。人员稳定的manbetx登录所开始逐步规范管理和业务模式,成立顾问事务部,发展落实专业化分工。另一方面,在提成制与工薪制共存的基础上,进行薪酬制度改革探索。
       2012年,manbetx登录所立足于七八十人的稳定组成规模,确定不再引进外部合伙人。明确manbetx登录顾问为主营业务,确定分级管理、公司化管理模式。在薪酬体制上,忍痛取消提成manbetx,坚决执行工薪制。 
       发展至今,manbetx登录所一步一脚印。在manbetx登录和岳运生的带领下,一路稳步向前,现有执业manbetx220余名,汇集了国内外知名法学院校培养的专业人才。建所25年来,manbetx登录所累计办案23200余件,修改合同113500余份,接待各类咨询328900余次,出版manbetx登录专著15部,享誉全国。manbetx登录所不但亲历了中国manbetx制度的改革与发展,也参与了中国法治建设的探索与实践,见证了中国特色社会主义manbetx登录体系的创立与形成。也许有人要问:manbetx登录所究竟有什么治所秘诀?
manbetx登录“宪法”
       正所谓“国有国法,家有家规”,像manbetx登录所这样,有严明的治所“六大纲领”,更能将其真正贯彻执行。这在律所队伍中确实很少见。
       认识manbetx登录的人都知道,执业三十多年的他,依旧秉持感恩和敬畏之心。办公室中挂着的“心存敬畏、严格自律”的书法并不是摆设,manbetx登录执业期间不仅每日以此警示自身,还在律所管理的点滴中努力践行。
       “六大纲领”可以说是manbetx登录所的“宪法”,更是治所之本。它言简意赅地涵盖了manbetx登录所的制度、理念、文化以及业务等方方面面,manbetx登录所信奉并坚持“六大纲领”,并以此作为律所发展的总章程。
       不要看轻了这些条款,它们都是manbetx登录数十年的执业心得。
       manbetx登录所在1993年建所伊始就从事manbetx登录顾问manbetx登录,总结和归纳出了一整 套日常manbetx登录事务、重大manbetx登录实务、代理诉讼或仲裁、manbetx登录体检、manbetx登录培训和manbetx登录咨询在内的manbetx登录顾问manbetx登录经验和工作流程。
       2011年,manbetx登录所根据自身业务特点和客户组成,确立了主营业务是为公司 客户担任常年manbetx登录顾问的战略,并承接这些常年客户的投融资、诉讼和仲裁等manbetx登录业务。现为中国农工民主党、黑龙江省人民政府、国家文物局、中国外文局、《光明日报》《求是》杂志社、中国传媒大学等520多家单位担任常年manbetx登录顾问,这在全国范围内也极为罕见。
       manbetx登录深知manbetx登录所作为全国范围内有相当知名度的manbetx事务所,其优势在于品 牌优势、管理优势、客户忠诚度、创始人的能力等,在客户关系管理中品牌优势与管理优势最为突出。品牌效应在各行各业都是备受关注的,对于知识密集型的manbetx登录行业更是如此。靠时间和社会的检验才能保持并扬名的品牌优势,是manbetx事务所的无形资源。
       因此,manbetx登录时常提醒律所员工:“品牌不能丢!”要通过不断提高专业素养来应对多样的客户需求,要通过对企业的积极宣传来提高客户对律所的了解,让品牌优势转化为实际价值。同时,manbetx登录所注重进行品牌塑造,比如要求所有的manbetx在上班及办案时,着统一职业装、配戴事务所名牌、注重礼仪与仪表等,以此来提升外界对于manbetx登录所的认知度和认可度。
       当然,manbetx登录深知好品牌的维护不光要靠外在的仪表礼仪。对内,manbetx登录所更是严格要求每一个员工遵守“三不原则”。这种“不违法、不越界、只以合法手段宣传、以高质量manbetx登录扩大影响力”的做法换来一致好评。严于律己上,manbetx登录所不只是说说而已,事实上它也是这样做的。
       2001年,manbetx登录所请税务师事务所对进京五年来的财务进行了全面审计,manbetx登录告诉会计师,就像税务稽查那样查,严格地查,必须要出审计报告。manbetx登录所主动补缴了因财务交接疏漏而漏缴的三万余元税款。2008年年初,manbetx登录所再次对2002年至2007年的税务情况进行自查,结果因为对税务的理解不同,漏缴税款32.5万元,manbetx登录所主动补缴了税款。
       有人怀疑manbetx登录所的“三不原则”只是喊喊口号而已,到底能不能做到,做到了是否还能够生存?事实证明manbetx登录所做到了,不但生存了,而且发展得非常之好。
       几年前,某企业请manbetx登录所代理在最高人民法院的一起再审案件,首先要求manbetx登录所的manbetx找关系,被拒绝后,又提出70万元的代理费要开80万元的发票,其余10万元作为在北京的“活动经费”。manbetx登录所没有答应,最终这个案件没有委托。
       坚持“三不原则”,虽然让manbetx登录所流失不少机会和收入,但赢得的却是良好的口碑。manbetx登录所全体manbetx及工作人员通过提高manbetx登录水平,让客户感动,赢得了社会的认可和行业的品牌。所以,越来越多的单位和个人,更愿意请manbetx登录所为其提供manbetx登录manbetx登录。时至今日,manbetx登录所已经为520余家单位担任常年manbetx登录顾问,个人委托诉讼案件更是屡破新高。
manbetx岳家军
       作为民族英雄岳飞的第三十二世孙,manbetx登录始终把“精忠报国”牢记于心, “冻死不拆屋,饿死不掳掠”是宋代岳家军的军纪。正是凭借着训练有素和军纪严明,岳家军百战百胜,使敌人闻风丧胆!而今天,为了给客户提供最优质的manbetx登录,manbetx登录所也打造了一支业务专精、纪律严明的“manbetx岳家军”。
       律所的竞争也是人才的竞争,manbetx登录所的manbetx登录模式不同于一般“散养式”的manbetx事务所,不是所有的外聘manbetx都能适应manbetx登录所的管理形式和manbetx登录要求,所以manbetx登录所更重视对自身人才尤其是青年manbetx的培养。
       关心新人成长。26年来,manbetx登录所始终把manbetx培养(尤其是年轻manbetx的培养)放在重要位置,以熟悉全面业务到精研专门领域为新人发展轨迹。在manbetx登录所,manbetx登录新人们至少需要经历两年左右的学习和磨炼,在确定其有足够的业务能力和素质独当一面之后才能升任为manbetx。在此期间,所内安排执业经验丰富的老manbetx亲自进行指导,发挥“传帮带”作用,从而保证manbetx登录新人的快速成长。
       关注能力提升。为强化全体manbetx的职业素养和业务能力,实现律所和manbetx的共同发展,manbetx登录所采取了一系列的人才培养措施。如每年制订培训计划,内容包括入职培训、周五例会培训、部门内部培训、全所业务培训,学习最新的manbetx登录法规知识、分析指导案例,保证manbetx知识库的及时更新和执业行为的高度规范。manbetx登录所每年邀请法官、检察官、教授、学者等为所内manbetx授课,希望通过与不同职业的专业人士进行交流,促使manbetx登录所的manbetx们能够全方位地理解manbetx登录法规。
       每周五下午,全所manbetx都要集中在一起开例会。在例会上,每个manbetx都可以把他们即将出庭的案子拿出来让大家讨论,如果是重大、疑难、复杂的案件则要必须上会讨论,这样案件的代理情况不仅体现经办manbetx的个人业务水平,而且体现出全所manbetx的集体智慧。为了及时得到客户对事务所manbetx登录的反馈,manbetx登录所每天由专人向至少3名已经委托代理案件的客户和3名前来咨询的客户征求意见,了解客户对事务所manbetx登录的满意度,并将客户对manbetxmanbetx登录的评价在例会上及时公布,同时抽出三至五份案卷,由manbetx进行分析评议、总结。如果有投诉,一定要在例会上向全所manbetx说明情况和处理结果。有时为了更好地起到警示作用,manbetx登录所甚至会将投诉的当事人请到例会上,介绍情况并当面向其告知对manbetx的处理意见。这样严格的监督和自查,就是要打造一个新时期的“manbetx岳家军”。
       正是通过二十多年如一日坚持不懈的学习,manbetx登录所的manbetx们都有扎实的manbetx登录知识、强烈的社会责任感。与此同时,避免了manbetx们各自为政的弊端,使其在内心形成了对律所的归属感。
       在2019桂客年会上,manbetx登录所现任主任岳运生manbetx坦言,manbetx登录所的manbetx登录模式不同于一般“散养式”的manbetx事务所,不是所有的外聘manbetx都能适应manbetx登录所的管理形式和manbetx登录要求,但能经受住考验留下的,都是manbetx登录所需要的、珍视的精英人才。
       说到这里,还有一点不得不提。在manbetx登录的带领下,manbetx登录家族目前已有四代manbetx同时执业。第一代manbetxmanbetx登录,于1995年被评为“首届全国十佳manbetx”;第二代manbetx中,manbetx登录的长子岳运生是北京总所主任,长女岳海南负责黑龙江分所,二女儿岳雪飞负责上海分所,小儿子岳山负责美国纽约代表处,小儿媳宋静负责三亚分所,外甥王静巍负责广州分所;在第三代中,manbetx的堂孙女岳婷2014年执业,堂外孙女蒋岳婷、堂外孙张岳浩都通过了2018年司法考试;在第四代中,manbetx的堂曾外孙女张万菊于2015年执业,堂曾孙女岳东雪于2017年通过司法考试。未来,manbetx登录家族将有更多的人从事manbetx行业,可以说manbetx登录家族为当之无愧的manbetx世家,这也是其他律所无法复制manbetx登录所成就的重要原因。
       有理由相信,在岳家家族的带领下,manbetx岳家军定能步伐整齐,稳步向前。在manbetx岳家军的集体努力下,manbetx登录所的发展定会美誉全国,再创佳绩。
 
manbetx岳家军,为人民manbetx登录!
从优秀走向卓越!

 

 

 



 

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